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[運營] 為什么你爆不起來--緯度解析

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按照28定律來說,做不好淘寶,或者說沒有達到預期的還是很多。為什么你做不好淘寶。其實是有很多緯度造成的。下面就來拆解一下這些緯度。) F4 f) m4 L( V+ `) y
第一緯度:關于做銷量(刷),刷字當頭。& R) W5 L' C% u4 |" o
從遞增、螺旋、再到黑搜等等有很多玩法。大家也看到了很多成功的案例。為什么有的人成功了,有的人沒有效果。其實主要原因在于你不明白他們應該放到什么地方使用。
: ~% p7 B- z% E( R0 `0 C0 ]以遞增為例,一般是用在新品上架的開始階段??焖偬岣?a href="http://www.5193753.live/search.php?mod=forum&srchtxt=%e6%9d%83%e9%87%8d&formhash=d0fb48b6&searchsubmit=true&source=hotsearch" target="_blank" class="relatedlink">權重與展現。但是很多人去遞增,卻不考慮淘寶給你的最大展現量,做這做著就超量了,同時,還有很多人前期僅僅是為了一個遞增玩法,只考慮轉化率一個數據,就開始猛灌訪客。其實這些都是前期做淘寶的大忌,不出意外一般都是操作了3-4天的時候,店鋪數據猛漲,然后再也無法突破這個瓶頸。其實這種情況在去年就很常見了,但是現在還有很多人在用。這種情況我們一般都稱為新品模型。一但你的產品進入新品模型,在短期內(1個半月)很難就會有突破了。(如下圖)
4 F/ D. T  a# Y! p' z4 r1 W6 z! Y

1 z$ d% V; Y& j0 k除去我們操作不當,數據控制不好以外,沒有起來的第二個原因就是打標問題。說到這里首先要感謝那些愿意為了測試而付出的同學。經過一段時間的測試(好幾個平臺去打標),操作的同時開了打磨盤。但是結果顯示,正常在平臺操作的打標工作。效果非常差,最多也就是初級標簽。對我們的店鋪作用微乎其微。更不用說爆款了。相反在另一個店,這位同位之前自己做微商(有自己的精準魚塘),我們同樣去測試,結果不用打標(因為這些人都是真實潛在購買顧客),直接一天干3-5單,結果很吃驚。也就是20天左右首頁流量就大爆發了。同時在打磨盤里標簽很深入。(效果在下圖): x) R% A0 M. C. _6 I

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. @7 K* k3 i# a& N: A, W& L
所以在我看來,如果不是精準的潛在顧客 ,或者說不是精準魚塘,在平臺操作上來說,打不打標,效果不大(除非我們自己來操作)說白了也就是十個給你操作的人,最多有二個聽話的就不錯了。還浪費那個錢干嘛。當然查一下黑號還是有必要的。
6 A% j, [4 g% b9 Z! A" c0 J同樣很多人看了別人操作起來的數據很華麗,于是自己去試,結果往往前3-4天效果還可以,后期效果非常不理想,其實分析一下原因很簡單。就是高度不一樣。你沒有去考察過別人的在線商品數。流量結構。付費推廣占筆等等。俗話說得好,知己知彼,百戰不殆。自己是什么樣子對手是什么樣子你都沒考慮過,成功幾率可想而知,話又說回來,天下沒有免費的午餐,既然別人發出來??隙ň筒慌履闳コ?,也不怕你去模仿??隙〞粢皇?。! |4 B. Z7 x9 N; g! I7 ^* }* g
第二緯度:不懂規則,急于求成!9 Y  K2 _( t4 y/ v: p+ K1 Y1 K
多了不說,我們就以一個簡單的直通車來說。原理可能大家都明白。但是到了操作效果差別很大,除去產品本身因素以外。很多人還是沒有吃透。就像很多人在開始沒有打好基礎,上去分數,就開人群一個道理。
# h' p% _9 x- X: f$ R你們自己思考一下,你開店是為了流量嗎?9 Z8 E8 O5 K0 x. h
當然不是。" Q( @+ \4 R1 x/ a* A$ ~7 y
是為了銷量,但是在沒有任何基礎銷量和基礎建設的情況下,開了直通車帶來的流量也很難有轉化,所以基本是白燒錢,就為了看個后臺的流量數字,完全沒意義。
, M5 \  w+ S9 V: }2 a
, P5 |" r5 Y" L) h- {4 j那什么時候開直通車最好?
3 O" w5 b0 N1 w3 r' }& E兩種情況:
: M9 S5 S4 K" n; z1、當你的產品有一定的自然搜索流量的時候,也就是說在不依靠其他渠道的情況下,已經能夠有穩定的自然搜索流量。  n! p% c/ ^$ s% l$ y. t* m
這個時候你可以開開車,拉升一下人群標簽,因為直通車對于中小賣家來說只能是作為一個輔助性流量,付費流量最好不要占據全店流量的百分之30以上,不然你一停,店鋪就會有斷崖式的流量下跌。
2 m* p$ m; z- E- _( [2、你需要測款測圖的時候。
! n7 H/ M1 E, H. o2 n" b, ]直通車一個很重要的功能就是測款測圖,因為前期做自然搜索的話需要一個漫長的時間來做關鍵詞權重,才能獲得展現;0 k5 z; {" q$ t+ m5 D4 q- b6 V$ e
到時候排名做上去了,款式和主圖大家不喜歡,點擊差,重新改就很麻煩也會降權,所以這個時候可以用直通車來測款測圖。
0 T5 q, r( K/ @7 D4 W0 E因為直通車可以直接花錢買展現,只要出價夠高,新店新品也能排到前面,這個時候通過看點擊率就能反饋出這個款式以及主圖是否符合市場需求。4 W! a  A* n9 k  X! |4 Y
總而言之,希望大家不要盲目的去開直通車,當然,如果你能夠控制投入產出比,也不算虧,但是這就像你買股票一樣,今天賺,明天虧,太刺激。
1 `8 I2 F+ @3 a+ Q/ U9 {" P原理很簡單,直通車第一要素是點擊量,當你的量上去,分數與展現量才能上去。無論怎么去操作,第一要考慮大盤因素,第二要考慮自己的實際情況。. j( F" c3 d# s7 g: N) z
本篇文章就分享到這了,如果還有什么店鋪問題可以在下方評論,或者私信我。
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lixiaohao 發表于 2020-7-30 05:18:31 手機荷塘月色 | 只看該作者
請教一下博主 就是微商人群下單 是直接淘代碼推薦去下單 還是也是要做搜索關鍵詞下單的 謝謝
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