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[運營] 淘寶獨大之下,獨立電商將面臨的問題

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~~歡~~ 發表于 2020-7-29 15:30:48 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式

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在開篇之前,我必須聲明,獨立電商必須關注的兩個問題,也是最近這兩年電商一直都在談論但沒有明確說出來的問題,下面,將最近一段思考和總結的結果呈現如下:
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  一、規?;?。這是獨立電商必須率先解決的問題。在今天,還是有必要在這里重申同樣的一個道理,作為獨立電商,沒有規?;?,就不可能實現盈利,但有了規?;参幢啬苡?。最重要的問題是,先要想辦法實現規?;?,再來想辦法實現盈利的問題,這兩個問題是獨立電商在運營過程必須要解決的,也是致命的兩個問題。/ t/ i( h2 k0 A

2 d% T. l0 f1 k% z. h8 a. U  規?;瘑栴},目前,國內知名的獨立電商平臺都已解決,諸如,京東商城、當當網和凡客誠品等。這幾家在獨立電商里,算是做的比較成功和優秀的,但最大的問題是,如何盈利?這就引出了第二個大家很關心關注的問題。1 ^7 _% \! z5 c& x
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  第二、怎么盈利,怎么賺錢?正如上面所言,在解決了電商規?;瘑栴}之后,接下來就是怎么盈利的問題,這個問題,直到現在京東商城和凡客誠品都沒有很好的解決,不是說它們沒想出辦法,也不是說它們解決的不好。關鍵問題是,京東商城是一家綜合性商城,涉及品類較多,品類一雜,在產品上的調整就非常復雜,而凡客誠品,之所以不盈利,其原因還是出在2010和2011年的大躍進上,內部的狂熱造成了在上品類時基本上為拍腦袋決定,我想這一點,連凡客誠品的掌門人陳年也不得不承認吧!
( t0 N8 E5 [; c& Z  ?  ~* B# Q" D$ B% U7 E
  而樂淘CEO畢勝在最近一次談電商“畢業”的話題時,仍舊事重提,認為電商基本上不掙錢。同時,畢勝還談到“電商如何盈利”的問題。畢勝給出的解決方案是,做自有品牌,而畢勝交出的答卷是:“截止2012年6月,它一連推出了5個鞋類自主品牌?!碑斎?,目前到底營業額和盈利情況如何,畢勝并沒有說出來,估計效果也不是很好,故在談話時,保持了一定的神秘感。但可以看出,自有品牌,從一定程度上,可以解決電商不盈利的問題,也算是給出了一種解決方案。
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4 T% H  y+ z- O# e  第三、個人作法。最近接手了一家母嬰類獨立電商平臺的運營工作,因此,對如何盈利和如何賺錢的問題,做了簡單分析,畢竟,運營工作的其中的最大一項就在于產品運營,而產品運營的前提是產品定位與分析。個人的看法是,母嬰類產品本身的標準化程度非常高,一個行業標準化程度一高,也就意味著消費者在消費過程中對品牌依賴度和品牌忠誠度是非常高的。一個很簡單的例子,如果是一種媽媽未曾聽說過的奶粉你就是再便宜去銷售,媽媽也未必認賬,相反,可能會直奔聽說過的大牌奶粉而去,且愿意支付更多的費用。這就說明,不同的行業和電商平臺,在產品的定位上應該有所不同,我后來在運營計劃中,給出的解決方案是,在順利實現規?;?,可以迅速的組建屬于電商部門的采購團隊,而采購團隊的采購方向是,標準化程度不高的品類,且工廠為國內的三線廠家,或者更直接一點的,可以推出自有品牌,當然,選擇國內三線廠家有利也有弊。
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7 q4 ?; o$ j. j/ K7 Y  總結:獨立電商平臺,在發展過程中,必須要解決的兩個現實問題是,規?;陀?。規?;怯那疤?,一個電商平臺,在連規模都沒有的前提下,來談盈利,那基本上是癡人所夢。而有規模也未必會盈利,這一點跟行業或者產品定位有關。如果行業選擇不對,產品定位不對,無論多大的規模,去盈利,可能都是八年抗戰,甚至是當年美國的“越南戰爭”。所以,作為運營經理,在接手運營這件事之后,必須要考慮到,第一,如何實現電商平臺的規?;?,第二,在規?;A上,怎么賺錢。畢竟,賺錢才是硬道理,電商它就是一門生意。, P+ c. n1 r3 {9 p0 f% F

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