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[流量] 類目流量受限?教你怎么對標競品直沖類目第一

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有問題+威 may2001218

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今天給大家分享一下小類目標品該怎么做起搜索流量。
這個問題相信也是困擾了很多的商家,同樣的,只有知己知彼,才能百戰百勝,我們先來了解一下小類目標品的特征后再來談該如何操作。. w- `6 m; u, l3 A4 Q  V9 O2 a
小類目標品包含有小類目、標品這兩個因素的共同特征。標品的我上篇說過,我就簡單說幾句,相較于非標品來說,標品同質化嚴重,競爭激烈,且人群相對寬泛,季節性特征不明顯。
/ [# i" ^5 c/ _* ^; n再來看小類目,小類目通常就是我們所說的比較冷門的類目,這些類目市場容量比較小,關鍵詞也少。大部分的流量都會集中在頭部的幾個甚至一個寶貝中,所以相比一般的標品類目,小類目會更看重銷量一些,這也是小類目比較難以突圍的原因所在。
, U2 t* }5 t! s$ A) M但相對于大類目來說,小類目流量比較集中在幾個關鍵詞中,且只要是搜索相關關鍵詞的,大概率就是有意向的用戶,轉化率也會比較高。6 e! V2 I7 F1 i2 {, b5 \
清晰了小類目的特征后,我們再來說說該怎么帶起搜索流量吧,我們還是以一個具體的案例來說明。
, k6 q3 d1 U! q% }1、店鋪簡介: N$ Y1 {) H( ^8 n. i
我們先來看看這個店鋪的情況,這是一家主打商業辦公類目的淘寶C店,具體產品我就不說了,給大家介紹一下這個類目的情況。
. t9 S- g5 s1 Y# F, h1 N這家店鋪的類目是一個比較小眾的類目,行業第一名一天的搜索流量大概在六七百左右,月銷五千加。銷量第二名的搜索流量就到了200左右,月銷是二千左右。% f# {1 |  d* j" R& H
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1 m9 c+ f0 B7 [* P0 q. n
+ z0 U) p, u% |, H$ ^4 S/ h* W7 x# K首先和大家說一下為什么第一名和第二名的流量差距這么大。剛才我說過,小類目標品它的流量會主要傾斜在頭部商家,也就是說你的銷量權重越高、產值越高你獲得流量就越多。再看這兩個競品,第一名月銷五千多領先第二名三千多的銷量,在產值方面遠遠領先第二名,所以它就能夠獲得了此類目的大部分流量。
& A0 B- N- G5 z7 `/ N$ R再反觀第二名和第三名的銷量是差不多的,他們的搜索就很接近,一天的搜索流量就在一兩百左右。. Y! D0 j+ P$ Z, j; ?; L
對于這家店鋪的掌柜來說,他的目的很簡單,追上競品2的搜索流量即可,也就是行業的第二名。因為第一名的月銷是5000+,想要去競爭第一名前期會需要投入很大的資金,掌柜資金有限沒法做競爭,所以對標了行業第二名去追。
! _3 _$ h& L5 _7 x第二名的銷量在2000左右,我們的銷量是在1200左右,行業第六名,這差距是可以接受的,其次的話商家也可以承受這個投入的資金。確定了競品目標后,我們接下來的操作就是圍繞著競品的銷量權重,也就是產值、轉化率來做。
% K  A' a4 Y% b; @2、 具體操作9 b6 Y' A6 G, i0 y$ E6 b
在接手一個類目前,我們一定要對這個類目有個清晰的了解,這個類目由于我之前沒有接手過,所以我會根據這個類目的特性來做出判斷。
3 @$ u; g: }" z5 v- [1 |比如這是個標品類目,一般是只有有需求的用戶才會購買,所以初步判斷這個類目是不適合超級推薦的。所以在這里我就摒棄了我常用的'直通車去拉搜索,然后配合超級推薦圈人群做投產'的玩法,并結合掌柜的目的就是簡單的想要帶動搜索,所以我就將針對需求人群的直通車作為我們的主打工具。& C5 q6 e9 t( n8 [+ X+ j8 v
但這并不是說,我們判斷的就一定是準確的,我們還是要通過各方面的嘗試,并得出數據后再來做出判斷。
7 S, j& T. P/ \4 S8 }- P" L所以我在直通車拉了一段時間后還是嘗試了下超級推薦,結果超級推薦的數據很差,與我最初預想的一般是沒有什么效果的。所以在測試后我就直接將資金都集中在了直通車上,并獲得了不錯的數據。
4 W+ `" f& M8 J# }4 ~6 z整體投產比在7左右,所以我這邊一直加大力度想用直通車去帶動搜索,結果這個時候就受到了小類目的局限性,類目比較小流量有瓶頸,限額一天燒到五百多之后在ppc合理的范圍內燒不動了。(ppc低于行業均價的情況下,如果是ppc出價99元的當我沒說) F6 ~5 u# V) P
1 W2 \/ _! i1 t# i
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& M0 d4 Y$ f4 c% [& G7 A0 V所以搜索也是一直沒有起色,和競品的差距還是比較大的,差距將近一百多。2 a- h. C, g, b  n- B$ ~

% H' H" z) A1 o) t% j" `& w" ~3 T- s

" C2 g  X1 L. P4 m" _6 R+ s5 C  f7 G  i: S! t. \' k, O& I
那這個時候我們就要考慮到我們和競品之間的差距在哪里了,說到這個,我們想想標品的核心是什么?自然是價格和銷量。
' w% E8 Q- ]8 d; c; U價格我們不好去改動,所以這個時候我們就主要去做好銷量,在銷量方面,我們和目標差了八百左右,所以我建議掌柜通過淘客,把銷量沖上來,之后再用直通車去拉搜索穩定產值去帶動。. O. ]- }7 }/ U  J  f

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) k4 E5 x' @8 r0 I  v( K
在淘客方面,我們分別在三號和十四號沖了500單和300單,沖上來了之后直通車的限額也隨之增加,之后通過多計劃去燒限額提高點擊量和產值。( b1 u! Q  [5 e& y
當第二波淘客陸陸續續在20號左右確認收貨之后,在直通車高產值遞增的情況下,店鋪的搜索開始有了明顯的好轉。
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& x3 L. I' w3 }2 N6 z  ^從圖片可以看到在19號是最低點,然后連續三天的上漲。流量數據一度出現在180左右,把競品2的流量搶了過來。我們的搜索一直上升對方的搜索一直在下降。
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數據做好之后,掌柜沖了八百單淘客虧損用了一周左右的時間就賺回來了,且目前店鋪一直在盈利,約定的效果已經完成。目前下一階段是用同樣的操作去對標行業第一名的競品,之后根據行業第一名的具體情況來想辦法打掉行業第一名。
& N, ~6 g- L) U) S* U% u. a" x- w3、 總結
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我被青_J97qy 發表于 3 天前 | 只看該作者
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15059890487 發表于 3 天前 | 只看該作者
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Yuan。 發表于 3 天前 | 只看該作者
嗯,學習下。1 w& A4 r" I! s5 e' f- {$ A7 x
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余小白 發表于 前天 16:53 | 只看該作者
來看看 好帖子
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met1985 發表于 前天 17:40 | 只看該作者
謝謝樓主分享
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a懷瑾雕塑 發表于 前天 19:10 | 只看該作者
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zxlyage 發表于 前天 20:22 | 只看該作者
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fg032418 發表于 昨天 15:17 | 只看該作者
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wanbaodianshang 發表于 1 小時前 | 只看該作者
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